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對于版面和廣告模式，近段時間以來邵珠富一直在推廣一種被我個人稱之為“第三者營銷”的模式，收到了很好的效果。“第三者營銷”大體的意思是，對于一件事或一種現象或一個產品，當事者（廣告主）不要說、發布者（媒體）也不要說，就請一些專家來進行適度點評，以“第三方”的力量推廣相關的宣傳和廣告。此效果反響一直不錯。而我的好朋友李志信老總、劉悅坦教授、王欣亮律師等經常會被我分管的部門拿來當“槍”使。
有一次，李總問我：“邵總，我覺得你對現象和問題的認識均不差，文筆也好，怎么你的部門主任不請你而請我呢？”這當然是謙虛之詞，我笑著說：“我當然是盡量要回避的，如果
要說，也盡量不將自己的身份說出來，要么是XX大學客座教授、要么專欄作家之類。對你來說，你說什么、怎么說并不重要，重要的是‘你’說。”李總恍然大悟，“對啊！同樣的話，我說了不管用，但胡主席說了肯定管用。邵總太有才了。” 其實這話本身沒錯，如果邵珠富說“喝敵敵畏有利于美容”，肯定沒有人信；但如果是某位著名院士講的，很可能會流行一段時間的“喝敵敵畏”熱，就像喝綠豆湯一樣。在邵珠富的“第三者營銷”中，“你”說什么并不重要，重要的是“你”得說。當然這里的“你”要么是行業專家、要么是知名人士、要么是公眾人物，總之一定要有不同于別人地方。道理其實不難理解：同樣一座海拔3000多米的高山，如果放在四川盆地，肯定什么也不是，但如果放在青藏高原，你很可能就是世界第一高峰。平臺不一樣，效果也的確不一樣。正是因為“這些話”不是你說我說而是專家說的，所以效果就不一樣了。第三者營銷只不過是把“專家”變成了“你”，搭建的一個平臺而已。
策劃人都知道，有時候一個很好的策劃沒有獲得成功，有時候并非你的策劃水平不行，而是你施展的平臺不一樣，要么你的策劃大了，小馬拉大車，你服務的企業帶動不了你的策劃，因此使得你的策劃流產；要么是你的策劃小了，你服務的企業不需要你這樣的小策劃來撐門面，所以企業老總不屑一顧。所以策劃首先考慮的應該是企業的承受力，而不考慮企業的承受力，哪怕策劃再完美，也恐怕難以得到有力實施。誠如燒開水，你燒到了99度停止了，和你燒到了1度停止了，本質上是沒多大區別的，都沒有完成質變，都沒有將水燒開。企業沒辦法再將99度的水燒開到100度，你完美的策劃流產也就在所難免了。所以從這個意義上講，大策劃未必一定是大智慧、小策劃也未必就一定小智慧，“適合的”才是最好的。
2009年底，武警醫院生物診療中心開展了一個新的療法，由于此療法在山東地區還未開展，因此當地認識明顯不足，大多患者對此持觀望的態度，怎么辦呢？當邵珠富了解到在東北有個病例七年前查出癌癥，手術、化療、放療無計可施的時候，是生物療法挽救了她，而且是做醫生的親弟弟救的，七年后的她腫瘤神秘消失了，而她接受的正是生物診療。這是一個很好的例子，但卻發生在外地，怎么辦呢？考慮再三，我決定策劃一個山東記者千里之外異地采訪，見證生物療法之神奇的活動，通過記者的異地采訪，將外地生物療法受益者的案例引入到山東來，而記者在其中起到了拉近外地患者與本地患者的橋梁作用。結果活動一炮打響，效果非常明顯。而活動策劃或許并沒有多少知識含量，但由于活動本身是醫院能夠承受得起的，活動起到了很好的引導作用，因此效果也就上來了。
所以當很多人問我，你邵珠富策劃了那么多案例，有沒有幾個出名的，我說一個也沒有，因為我服務的都是小企業，我只能提供與之匹配的小策劃，沒有人們津津樂道的所謂“大”策劃。國內一位著名的策劃人，他成功的案例往往與明星、中央電視臺、短劇聯系在一起，由于這三者的平臺都很高，所以他策劃成功了許多精彩的案例。而如果給邵珠富這樣的平臺，那么邵珠富策劃一個鞏俐、章子怡和張藝謀在中央電視臺跳脫衣舞的短劇，那肯定會火的，問題是，我服務的小企業哪有這樣的平臺，他們承受不起。所以我只能做一些“小”的策劃。
邵珠富，濟南時報副總經理，國內多所高校廣告專業的客座教授，山東大學天下講壇的講師、中國移動特聘專家，擅長醫藥、餐飲及啤酒類產品的營銷與策劃，聯系電話>>: 0531-82886288，電子郵件>>: szf@e23.cn